Sono un digital strategist senior a tua disposizione
per una consulenza gratuita
Un appuntamento telefonico
Una conference call con skype
oppure in ufficio in Italia o a Malta
rivolto agli imprenditori, alle start-up e ai visionari
è
difficile
e
costoso
approcciare
il
mercato,
lanciare
un
nuovo
prodotto
o
un
nuovo servizio, trovare nuovi clienti, entrare in nuovi mercati nazionali o esteri.
Ti
proponiamo
un
investimento
dettato
da
un
progetto
strategico
comprendente
il
modello
di
business
e
uno
studio
approfondito
di
tutte
le
componenti
che
partecipano
alla
partita
per
darti
la
soluzione
ottimale
al
raggiungimento
del
tuo
target finanziario e d’investimento.
ERGOWARE LTD 1, FLOOR 2, FALZUN STREET C/W NAXXAR ROAD, BIRKIRKARA BKR 1441 - MALTA
Telefoni per l’Italia: +39 011.198.877.78 (Torino) +39 333 45 97 461 (Mobile)
Che cos’è
Per
come
lo
intendo
io
è
il
modo
con
cui
il
prodotto/servizio viene proposto alla vendita.
L’esempio
«tipo»
più
classico
che
viene
utilizzato
come
modello
di
business
rivolto
alla
vendita
è
il
prezzo.
Molte
aziende
decidono
di
«aggredire»
il
mercato
attraverso una politica di prezzi bassi.
Tuttavia,
sappiamo
molto
bene,
che
molti
brand
propongono
il
loro
prodotto
in
modo
diverso
e
non
focalizzando l’acquisto esclusivamente sul prezzo.
Uno
dei
mercati
più
indicato
per
fare
un
esempio
pratico
è
quello
delle
cialde
e
capsule
per
caffè.
Ci
sono
moltissime
marche
compatibili
per
le
stesse
macchine
da
caffè
e
con
prezzi
variegati
e
molto
diversi
tra
loro.
Tolto
i
brand
più
in
voga
e
conosciuti,
per
esperienza,
le
altre
cialde/capsule
hanno
lo
stesso
tipo
di
contenuto
sia
in
termini
di
qualità
che
di
prodotto.
In
realtà
ciò
non
esclude
che
anche
quelle
più
famose
siano
identiche,
tuttavia
il
prezzo
varia
e
il
cliente
finale
sceglie e acquista per la stessa macchina da caffè un articolo secondo parametri di scelta del tutto personali.
Cioè,
se
due
marche
compatibili
si
differenziano
per
il
solo
prezzo,
qual’è
la
leva
che
spinge
un
consumatore
ad
acquistare la cialda/capsula che costa di più?
La
forbice
dei
prezzi
varia
in
percentuale
fino
oltre
il
100%,
ad
esempio
per
una
capsula
Lavazza
Blue
andiamo
da
0,10€
(non
originale)
a
0,22€
(originale),
dati
ottenuti
da
una
ricerca
eseguita
online
nel
novembre
2019
tra
le
migliori
offerte presenti su internet.
Escludendo
i
prodotti
originali,
che
comunque
hanno
un
brand
dietro,
a
garanzia
del
contenuto,
altre
marche
si
spacciano di offrire un prodotto se non uguale molto simile e si fanno concorrenza tra loro.
Arriviamo
al
punto,
tra
questi
brand
competitori
di
quelli
originali,
qual’è
il
motivo
che
spinge
un
cliente
a
comprarne
uno
rispetto un altro, ad esempio, ad acquistarne uno con un prezzo a 0,16€ cad. anziché uno con un prezzo a 0,11€ cad.?
Nell’ambito
del
compatibile,
qual’è
la
leva
che
spinge
un
cliente
finale
a
fare
una
scelta
rispetto
un’altra
spendendo
anche di più?
La
domanda
che
pongo
è
sempre
la
stessa.
Comprendere
questo
ci
permette
di
realizzare
dei
modelli
di
business
in
grado,
a
parità
di
prodotto
e
in
un
ambito
di
un
mercato
ad
alta
competizione,
a
detenere
un
prezzo
più alto della media, garantendo al nostro cliente un guadagno maggiore.
P.S. I prezzi sopra scritti sono fonte di rilevazione diretta sugli shop online a novembre 2019.
Ecco
il
focus
del
modello
di
business
rivolto
alla
vendita,
qualcuno
ha
proposto
il
suo
prodotto
in
modo
diverso,
spingendo
il
cliente
finale
a
valorizzarlo,
pur
sapendo
che
è
una
cialda/capsula
compatibile,
in
modo
differente
rispetto
la
sola quantificazione di un prezzo e di farlo con uno più alto della media.
Su questa linea troviamo esempi in qualsiasi settore merceologico: tecnologia, abbigliamento, food,
arredamento, etc.
Definizione standard:
Il
modello
di
business,
anche
detto
modello
d'affari
(business
model),
descrive
le
logiche
secondo
le
quali
un'organizzazione
crea,
distribuisce
e
raccoglie
il
valore.
In
altre
parole,
è
l'insieme
delle
soluzioni
organizzative
e
strategiche attraverso le quali l'impresa acquisisce vantaggio competitivo.
fonte:
https://it.wikipedia.org › wiki › Modello_di_business
Definizione secondo il nostro punto di vista, semplificato, molto pragmatico e legato al marketing operativo:
Il
modello
di
business
rivolto
alla
vendita
è
il
metodo
(comunicazione
e
modalità)
commerciale
con
cui
si
presenta
il
prodotto/servizio
nel
mercato.
Il
metodo
deve
offrire
al
cliente
finale
un
sistema
di
misura
dell’equilibrio
tra
il
valore
in
denaro
e
il
valore
percepito,
facendo
si
che
il
peso
sia
maggiore
sul
valore
percepito,
offrendo
di
fatto
e
senza
ombra
di
dubbio
una
convenienza.
Più
è
ampio
è
il
divario
tra
le
due
poste
e
più
sarà
automatico
l’acquisto,
in
quanto
la
percezione del vantaggio e della convenienza diventa irresistibile.
A cosa serve?
Questa
domanda
trova
la
sua
risposta
nell’esigenza
di
riuscire
a
proporre
nel
modo
giusto
e
corretto
il
proprio
prodotto/servizio
nel
mercato
di
riferimento
e
contare
sul
fatto
che
avendo
studiato
un
buon
modello
di
business,
al
loro
lancio,
le
vendite
siano
compatibili
con
le
esigenze
di
business
necessarie
all’azienda
per
stare
nei
parametri
di
un
business plan
.
Questo
risultato
si
ottiene
grazie
a
idee
di
marketing
non
scontate
che
fuoriescono
dai
parametri
classici
e
creino
strumenti idonei e originali per trattare il prodotto e renderlo desiderato e in linea con le esigenze di chi deve acquistarlo.
Di
Chiano
Antonio
è
un
business
developer
specialist
e
in
questo
campo
è
uno
dei
primi
ad
averlo
implementato
attraverso i piani marketing prodotti nell’ultimi due anni.
Non
è
facile,
questa
attività
comporta
tempo
e
studio
ma
per
quelle
aziende
che
attuano
investimenti
seri
e
hanno
bisogno
di
certezze
nel
raggiungimento
dei
loro
obiettivi
di
business
è
uno
strumento
non
solo
indispensabile
ma
anche
l’unico
possibile.
Fare
piani
articolati
ma
generici
o
basati
su
tecniche
di
marketing
classiche
o
pubblicità
indiretta
nel
mondo
odierno,
a
meno di possedere un super brand, comportano in proporzione maggiori costi e minori risultati.
Serve
non
solo
a
start-up
o
imprese
che
devono
lanciare
sul
mercato
un
nuovo
prodotto/servizio
ma
anche
a
quelle
aziende
che
sono
in
calo
dal
punto
di
vista
del
fatturato
e
necessitano
trovare
una
soluzione
per
migliorare
i
margini
operativi.
Bisogna
anche
considerare
che
se
ci
troviamo
in
una
situazione
di
mercato
dove
la
domanda
è
scesa
e
non
è
possibile vendere maggiori quantitativi, l’unica opzione possibile è aumentare il prezzo per mantenere il flusso economico.
Perchè è indispensabile?
Perchè
se
non
si
pensa
a
questo
aspetto,
nel
mercato
in
cui
andrete
a
proporre
il
vostro
prodotto/servizio
o
in
quello
dove
combattete
ogni
giorno,
sarete
sommersi
dalla
concorrenza
e
sarà
difficile
vendere,
oltretutto
c’è
un
esigenza
di
margini
e
di
guadagno
e
solo
il
modello
di
business
può
valorizzare
il
vostro
prodotto/servizio
e
venderlo
al
giusto
prezzo,
permettendovi di stare nel mercato anche quando il vostro prezzo è più alto della media.
Peggio
è
quando
tutti
pensano
che
una
cosa
sia
impossibile
da
fare
e
arriva
un
nuovo
soggetto
che
non
lo
sa
e
la
fa.
Semplicemente
attua
un
modello
di
business
innovativo
e
in
grado
di
portare
via
clienti
e
fette
di
mercato
agli
attori
abituali
di quel settore merceologico.
Il modello di business rivolto alla vendita
•
che cos’è?
•
a cosa serve?
•
perchè è indispensabile?